消费升级的风吹进了农田里，周末锄草去

本文摘要：消费升级的风入了农田里，周末锄草去。城市居民对食品安全的忧虑、对田园生活的憧憬，让城市和农场之间问世了一门做生意——果蔬擅离职守，耕地认租。多达，累计至2015年底，在无任何互联网平台服务的情况下，北京市已出租市民农园面积超过了1.35万亩。年所是郊区农场发售了土地出租，通过缴纳年租金盈利，如北京郊区的三元农场，每份地面积大约 50㎡，发展了近8年，从最初的 7 份租地减至 1200 份，每份地年租金为 6000-8000 元。

消费升级的风入了农田里，周末锄草去。城市居民对食品安全的忧虑、对田园生活的憧憬，让城市和农场之间问世了一门做生意——果蔬擅离职守，耕地认租。多达，累计至2015年底，在无任何互联网平台服务的情况下，北京市已出租市民农园面积超过了1.35万亩。年所是郊区农场发售了土地出租，通过缴纳年租金盈利，如北京郊区的三元农场，每份地面积大约 50㎡，发展了近8年，从最初的 7 份租地减至 1200 份，每份地年租金为 6000-8000 元。

但就如健美一样，办卡更容易，能坚决的却不多，耕地出租后空置也沦为普遍现象。因而有互联网公司通过合作农场，发售了托管地服务(果蔬擅离职守)，由农场负责管理果蔬栽种，擅离职守人闲暇时可以自己去农场照顾，也在家享用送货上门，全程通过微信等动态手段理解果蔬栽种的种类、工程进度、进账结果。36氪曾报导过万亩良田，做到得就是这样一件事。

万亩良田2017年在微信上线，获取“私人自定义”的耕地擅离职守服务，土地面积大约 30㎡ ，一亩地可可供 16 位用户擅离职守，每块地可同时栽种 4-5 种农作物，包括每年 28 次仓储的会员费为 4980 元/年。团队现在北京市通州区落地一块 13 亩试验田，200余份耕地全部擅离职守完。一亩地的年收入将近 8 万元，远高于农场全然出售农作物的收益。

出于商业模式的考虑到，这块地由团队总承包自营，通过会员费盈利，未来则不会自由选择合作农场的形式，平台通过缴纳 5%-10% 的领养管理费盈利。创始人车晓颖向 36氪回应，本质上来讲，农园类项目必须解决问题的还是消费者与农园之间的信任问题，用户对产品质量和栽种过程否安心，是用户否不会之后产生复购的关键。因而万亩良田在解决问题信任问题上，使用了室外栽种、生物有机肥等原生态的栽种形式，并不会展开土壤检测和移往摄像头动态监控，在线构建数据全透明、生长过程全透明。

虽然解决问题了租地空置，后用互联网化手段提升了租赁效率，但对不愿合作的农场而言，除了租赁土地和果蔬领养，更加最重要的是客流，因为客流的来临需要造就农场的次生消费，同时私人订做产品也必须获客渠道。万亩良田的主要用户是都市中等收益人群家庭，一般都有小孩。为了性刺激用户上下班，万亩农田与另外 5 个农耕基地，合作发售了“分享农田”计划，这实质上是一款农耕主题的亲子活动产品。亲子家庭可以出售 365 元/年的一卡通，所持一卡通的家庭可购票给定一个基地，带上孩子上农耕体验课(共12节)，参观农耕景点(仅有北京共100多个，目前已合作5个，如密云葡萄主题博物馆、通州草莓基地)，并可以免费拿走 5 斤蔬菜。

36氪了解到，目前分享农田计划大自然快速增长注册人数超强 5000 人，其中收费用户 2000 人，平均值上下班率约 30% ，即一个家庭年平均上下班 3-4 次，以此频率计算出来，一亩地能支撑 300 户家庭。在“分享农田”计划中，万亩良田通过会员费盈利，成本主要为根据核销次数向农场缴纳的费用。其中，私人订做中也有将近 20% 的客流来自分享农田的转化成。

虽然目前一卡通的收费足以覆盖面积核销成本，但车晓颖指出“分享农田”并不是一款贴钱的导流产品。车晓颖称之为，这是个规模产品，随着流量的快速增长，平台将简单流量等值换农场服务的议价权，因为农场更加重视客流带给的次生消费。在下一步的拷贝和扩展中，分享农田计划也是万亩良田的重头戏，万亩农田将以幼儿园为入口，推展一卡通，获取生产全程的直播(便于老师融合教学)，并每周向幼儿园平送来 1 次绿色食品，目前有数 50 家幼儿园资源，农场的合作形式上则不会使用拷贝生产和服务标准，输入品牌和流量，计划在明年做 5-10万收费用户。团队方面，车晓颖是做到媒体名门，2014 年开始认识农园类项目，对品牌、宣传方面较为有经验。

牵头创始人张建国是做到农业名门，曾管理过 2000 多亩的农场，是瑞正园农庄的创始人，在专业方面较为有经验。车晓颖向 36氪透漏，目前万亩良田早已对外开放融资，目标金额 2000 万元，主要用作用户快速增长和全国性地积极开展农场合作。

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